Não se iluda - Preço é diferente de valor

Uma das maiores dificuldades que o mercado imobiliário encontra é o desencontro existente entre o preço pretendido por proprietários para venda da sua propriedade, versus o preço de mercado.

Na maior parte dos casos os proprietários teem uma noção romântica e emocional sobre o valor da sua propriedade, já que o adquiriu com muito sacrifício financeiro, levou muitos anos para quitar, realizou obras de instalação ou reformas com muito trabalho e despesas, fazendo tudo ao seu gosto e de sua família. Por este fato ele estima um valor, geralmente mais alto ou até muito mais baixo em relação aos preços praticados no mercado.

Para o comprador, tal “valor afetivo” não agrega valor monetário. Ao comprador interessa uma avaliação técnica, pragmática, do imóvel, e ele, em muitos casos, conta com o apoio de peritos avaliadores imobiliários, autônomos ou de instituições financeiras que financiarão a aquisição.

Entre a expectativa de quem vende e o valor atributo desta análise “não afetiva”, pode existir uma grande diferença.

Relaciono a seguir, alguns aspectos cruciais para a precificação imobiliária:

·         Localização / Ponto / Vizinhança / Distância da praia / Poluição.

·         Segurança / Infra-estrutura de  serviços e lazer, no bairro e no edifício

·         Oferta de transporte e comércio nas proximidades.

·         Facilidade de acesso / Estacionamento  / Garagem.

·         Andar / Posição no andar / Vista / Elevadores / Insolação.

·         Idade do imóvel / Qualidade da construção / Especificações.

·         Estado de conservação da unidade e do edifício

·         Benfeitorias / Previsão de reforma / Instalações.

·         Conformação física (layout / planta-baixa) / Funcionalidade.

·         Infra-estrutura de serviços públicos e privados.

·         Situação jurídica e fiscal / Taxa condominial e IPTU / Foro / Laudêmio (*).

·         Forma de pagamento / Prazo de entrega / Poluição ambiental.

·         Análise da atual conjuntura de mercado / Previsão de modernização.

·         Análise da relação entre oferta e  procura e de custo operacional, e, por fim:

·         Pesquisas realizadas junto ao mercado imobiliário da região.

(*) Laudêmio é o pagamento devido ao senhorio direto, quando a propriedade está sob o regime de enfiteuse (direito de gozo do imóvel mediante o pagamento de valor anual).

___

O Consultor Imobiliário no Facebook:

www.facebook.com/consultoriaemimoveis

O Consultor Imobiliário no Twitter:

www.twitter.com/ag_properties